Abonnement annonces ou paiement au résultat : quel coût réel pour un garage ?
Comment calculer le coût réel d'un abonnement d'annonces auto pour un garage, et le comparer à une commission payée seulement après vente. Exemple chiffré.
Un abonnement d'annonces affiche un prix par mois. Ce prix ne dit pas le coût réel, qui dépend du nombre de ventes que l'abonnement permet de faire. Cet article montre comment faire le calcul, avec un exemple chiffré.
Les montants de l'exemple sont illustratifs. Remplacez-les par ceux de votre devis.
Le coût réel d'un abonnement
Un abonnement se paie chaque mois, qu'il y ait une vente ou non. Pour calculer son coût réel, il faut :
- le prix mensuel, multiplié par la durée de l'engagement ;
- les options payantes, si elles sont nécessaires pour être visible ;
- le temps passé à gérer les annonces et les demandes.
Certaines offres de plateformes sont engagées sur 12 mois. Un engagement annuel signifie que le coût est dû même si le stock ne se vend pas.
Le coût réel d'une commission au résultat
Avec une commission au résultat, le coût est lié aux ventes :
- pas de vente, pas de frais ;
- une vente, une commission, dont le montant est fixé par le vendeur, à partir de 50 € chez Heepcar Pro.
Le coût dépend donc du nombre de ventes, pas du nombre de mois.
Exemple chiffré
Prenons un garage qui veut comparer deux options sur une année.
- Option A, abonnement : 200 € par mois, soit 2 400 € sur 12 mois.
- Option B, commission au résultat : 50 € par véhicule vendu grâce à un Heeper.
| Ventes par an grâce à l'option B | Coût option B | Coût option A | Option la moins chère |
|---|---|---|---|
| 10 | 500 € | 2 400 € | B |
| 25 | 1 250 € | 2 400 € | B |
| 48 | 2 400 € | 2 400 € | Égalité |
| 60 | 3 000 € | 2 400 € | A |
Dans cet exemple, la commission est moins chère jusqu'à 48 ventes. Au-delà, l'abonnement devient plus avantageux.
Ce calcul suppose que l'abonnement n'apporte aucune vente supplémentaire. Si vos ventes viennent surtout de l'abonnement, la comparaison doit en tenir compte. Si la plupart de vos ventes viennent de vos propres contacts, l'abonnement pèse plus lourd.
Le point d'équilibre
Le point d'équilibre se calcule ainsi :
Coût annuel de l'abonnement ÷ commission par vente = nombre de ventes nécessaires
Avec 2 400 € par an et une commission de 50 €, le point d'équilibre est de 48 ventes.
Si vous fixez une commission plus élevée, par exemple 150 €, le point d'équilibre tombe à 16 ventes. Attention : une commission plus élevée n'est pas forcément plus efficace. Chez Heepcar Pro, c'est le vendeur qui la fixe, et plus elle est haute, plus les Heepers ont intérêt à partager l'annonce.
Ce qu'il faut demander à chaque plateforme
Avant de comparer, demandez :
- le prix mensuel exact et les options obligatoires ;
- la durée d'engagement et les conditions de résiliation ;
- ce qui est payé si le véhicule ne se vend pas ;
- qui qualifie les acheteurs, et à quel moment.
Conclusion
Un abonnement est rentable si vous vendez assez pour couvrir son coût fixe. Une commission au résultat est rentable tant que vos ventes ne dépassent pas le point d'équilibre.
Le bon choix dépend de votre volume de ventes, de votre marge et de la part de vos ventes qui viennent de vos propres contacts.