Commission au résultat pour garage : comment ça marche ?
Comment fonctionne une commission au résultat pour un garage ou un concessionnaire : publication gratuite, commission fixée par vous, paiement seulement après une vente grâce à un Heeper.
Une commission au résultat signifie que vous ne payez qu'après une vente. Pas d'abonnement, pas de frais de publication. Cet article explique étape par étape comment cela fonctionne chez Heepcar Pro, avec un exemple.
Étape 1 : vous ajoutez votre stock
Vous ajoutez vos véhicules à Heepcar Pro, à la main ou en important votre stock depuis votre DMS. L'ajout est gratuit et illimité.
Étape 2 : vous fixez la commission
Pour chaque véhicule, vous choisissez le montant de la commission, à partir de 50 €. Vous décidez du montant, pas Heepcar.
Plus la commission est élevée, plus les Heepers ont intérêt à partager l'annonce. Ce n'est pas une garantie de vente, mais une incitation.
Étape 3 : un Heeper partage votre annonce
Les Heepers sont des apporteurs indépendants. Ils parcourent les annonces disponibles et les partagent avec leur réseau : contacts, messages, réseaux sociaux.
Un Heeper ne vend pas le véhicule, ne négocie pas et ne gère pas les papiers. Il n'a pas à contacter le vendeur. Son rôle est de faire circuler l'annonce.
Étape 4 : un acheteur sérieux vous contacte
Quand un acheteur intéressé se manifeste, Heepcar vous met en relation avec lui. Vous gardez le contrôle de la négociation, de la visite et de la vente.
Étape 5 : la vente se fait, vous payez la commission
La commission n'est due que si la vente se fait grâce à un Heeper. Si le véhicule ne se vend pas, vous ne payez rien.
Un exemple concret
Prenons un véhicule publié à 12 000 €, avec une commission fixée à 150 €.
- Le véhicule n'est pas vendu : vous payez 0 €.
- Le véhicule est vendu grâce à un Heeper : vous payez 150 € de commission.
Dans les deux cas, vous n'avez payé ni abonnement, ni frais de publication.
Ce que la commission ne couvre pas
Une commission au résultat ne couvre pas tout. Pour être honnête :
- Elle ne vend pas le véhicule à votre place. Le suivi commercial reste de votre responsabilité.
- Elle ne garantit pas une vente. Si l'annonce n'intéresse personne, aucun Heeper ne la partagera beaucoup.
- Elle n'est due que dans le cadre défini par la plateforme. Vérifiez les conditions au moment de votre inscription.
Pourquoi ce modèle existe
Une plateforme à abonnement gagne de l'argent qu'il y ait une vente ou non. Heepcar Pro ne gagne que si un Heeper apporte un acheteur. Les intérêts sont alignés : moins de ventes, moins de revenus pour la plateforme.
Est-ce fait pour vous ?
La commission au résultat convient bien si :
- vous voulez limiter le risque sur les véhicules qui restent en stock ;
- vous voulez payer seulement quand la vente se fait ;
- vous acceptez de garder la négociation et la vente.
Elle convient moins si vous voulez une visibilité permanente et publique sur des plateformes grand public.