Comparatif prix des sites de vente auto pour professionnels
Comparatif des prix des sites de vente auto pour professionnels : Leboncoin Pro, La Centrale Pro, AutoScout24, Facebook Marketplace et Heepcar Pro. Modèle, engagement et qualité des contacts.
Vendre des véhicules d'occasion en ligne coûte de l'argent, mais pas toujours de la même façon. Certains sites facturent un abonnement fixe. D'autres font payer chaque annonce. Heepcar Pro ne fait payer la commission qu'après une vente.
Cet article compare les cinq options les plus souvent citées par les garages et concessionnaires : Leboncoin Pro, La Centrale Pro, AutoScout24, Facebook Marketplace et Heepcar Pro. Les prix publics sont vérifiés à la date de rédaction. Quand un tarif n'est pas publié, nous le disons.
Le tableau comparatif
| Plateforme | Modèle de prix | Prix public | Engagement | Qui apporte l'acheteur |
|---|---|---|---|---|
| Leboncoin Pro | Offres d'abonnement ou frais par annonce | Non publié, sur devis | 12 mois pour les offres de diffusion | Vous, via vos annonces |
| La Centrale Pro | Abonnement mensuel pour les vendeurs | Non publié, sur devis | Facturation mensuelle du pack choisi | Vous, via la place de marché |
| AutoScout24 | Forfait mensuel par palier d'annonces | Non publié pour la France | 12 mois minimum en Suisse | Vous, via la plateforme |
| Facebook Marketplace | Publication sans abonnement | Publication gratuite ; 10 % sur les ventes expédiées (gratuit en retrait local) | Aucun | Vous, sans qualification de l'acheteur |
| Heepcar Pro | Commission fixée par vous, sans abonnement | 0 € sans vente, commission dès 50 € après vente | Aucun | Un Heeper, avec un acheteur sérieux |
Leboncoin Pro : une alternative gratuite ?
Leboncoin Pro n'est pas gratuit pour les véhicules. Le centre d'aide précise que les catégories véhicules ont leurs propres règles, et que le montant éventuel est affiché avant la validation de chaque annonce. Les offres d'abonnement se souscrivent sur devis, avec un engagement de 12 mois pour les offres de diffusion, et un volume fixe de dépôts par mois.
Les annonces ne sont donc pas gratuites dans tous les cas, et l'abonnement se paie qu'il y ait une vente ou non.
Chez Heepcar Pro, l'ajout de tout le stock est gratuit, sans abonnement, sans carte bancaire et sans engagement. Vous ne payez une commission que si un Heeper vous apporte l'acheteur. Ce n'est pas la même logique : Leboncoin vend de la visibilité, Heepcar vend un résultat.
La Centrale Pro : quel coût ?
La Centrale Pro est une place de marché entre professionnels, avec environ 50 000 opportunités de sourcing selon le site de La Centrale. L'accès est sans surcoût pour les points de vente déjà abonnés à la diffusion d'annonces de La Centrale.
Pour les vendeurs, l'accès passe par un abonnement mensuel, facturé sur le pack choisi même si toutes les annonces ne sont pas utilisées (conditions générales de vente pro). Le tarif n'est pas publié : il se négocie sur devis. Des estimations de tiers le situent entre 300 et 1 200 € par mois, sans confirmation officielle, donc demandez le devis avant de comparer.
Avec un abonnement mensuel, le coût est le même que vous vendiez un véhicule ou dix. Avec Heepcar Pro, il n'y a pas de frais fixes : la commission ne s'applique qu'à la vente.
AutoScout24 : des tarifs qui dépendent du pays
AutoScout24 n'affiche pas de grille tarifaire pour la France. Sur d'autres marchés, les tarifs varient selon le nombre d'annonces. En Suisse, par exemple, le prix mensuel est multiplié par un coefficient entre 0,8 et 1,2, qui dépend du prix moyen des véhicules publiés chaque mois. L'engagement minimum y est de 12 mois.
Pour un concessionnaire français, cela signifie qu'il faut demander un devis avant de comparer. La question utile est : combien me coûte une annonce vendue, et combien me coûte une annonce qui ne se vend pas ?
Facebook Marketplace : gratuit, mais sans qualification
Facebook Marketplace permet de publier des annonces sans abonnement, et la publication est gratuite. Sur les ventes expédiées via la plateforme, Facebook prélève 10 % du montant (minimum 0,80 €), soit environ 13 % frais de paiement compris. Les ventes en retrait local ne donnent lieu à aucun frais.
Le problème n'est pas le prix, c'est la qualité des contacts. Les demandes arrivent sans filtre. Il faut trier les curieux, puis les acheteurs sérieux, et le temps passé à le faire n'apparaît pas dans le prix.
Pourquoi le modèle de prix change tout
Il y a deux façons de payer une plateforme :
- Un coût fixe, payé chaque mois ou chaque année, que vous vendiez ou non. Un abonnement de 12 mois engage le budget avant la première vente.
- Un coût au résultat, payé seulement après une vente. Chez Heepcar Pro, il est fixé par vous, dès 50 €.
Avec un coût fixe, le calcul dépend du volume de ventes. Avec un coût au résultat, il n'y a pas de vente, pas de frais.
Quel site pour quel besoin ?
- Vous voulez de la visibilité permanente et un gros volume de consultations : les plateformes à abonnement sont adaptées, à condition de comparer leur coût annuel à votre marge.
- Vous voulez payer seulement quand la voiture se vend : Heepcar Pro correspond à ce besoin.
- Vous voulez toucher des acheteurs sans passer par une annonce publique : une recommandation de contact, comme celle d'un Heeper, est plus directe.
Heepcar Pro ne remplace pas une vitrine publique pour tous les besoins. Il sert à vendre un stock sans frais fixes, avec des acheteurs qualifiés par la recommandation.